CAPITULO 5: DETERMINANDO PRECIOS Y PRODUCCIÓN: LA LEY DE DEMANDA

Nosotros comenzamos nuestro método paso por paso del analisis económico con una discusion de la riqueza, definida como los bienes y servicios útiles  para mejorar su estándar de vida de cada persona. La gente de toda condición desea más riqueza material e inmaterial.  

Los individuos crean riqueza por la adquisición  de insumos de los proveedores. Una modelo de cuatro etapas de la economía fue presentada para representar este proceso. 

Para examinar el lado de los ingresos de la empresa mediante los estados financieros el total de ingresos se determina por la siguiente fórmula: 

TI: P1.Q1+P2.Q2+P3.Q3+….+Pn.Qn, donde

TI= Total ingresos

(.)= multiplicador

P= es el precio de cada unidad, y

Q=cada producto o servicio vendido

CREANDO UN RECTANGULO DE DEMANDA  

Es la relación entre la cantidad de un bien particular adquirido por los consumidores y los distintos precios. En un sentido, la curva representa la relación cantidad-precio desde el punto de vista del comprador.

El punto A refleja el hecho que los consumidores “demandaron” 900,000 unidades del software de Microsoft durante un año, dado el precio de US$24.95. El total de ingreso anual es de US$22,455,000. 

¿Qué pasaría si Microsoft decide incrementar sus precios de US$24.95 a US$34.95.? La cantidad demandada declinaría por los consumidores de Microsoft por los siguientes factores : 

1.- La restricción del presupuesto: Si el precio sube en este producto tendrá para gastar menos en otros bienes y servicios que el desea. 

2.-Disminuye la utilidad marginal: Dada la restricción de presupuesto, el orden de importancia de sus necesidades y deseos deben ser reevaluadas. Sus más importantes deseos deben ser satisfechos primero, seguido por el segundo, entonces el tercero y así el cuarto.  

3.-El efecto sustitución: Cuando Microsoft incrementa sus precios de los paquetes de software, los consumidores buscan otros sustitutos, que sean similares a los trabajos de Microsoft.  

4.-La Ley de Competencia: Los competidores de Microsoft pueden tomar ventajas del incremento de la subida de precios y promueve a que los consumidores se enganchen a sus productos. 

Los factores de arriba funcionarán si Microsoft sube sus precios. ¿Cuánto menos los consumidores comprarán? Es altamente improbable que caiga a cero. ¿Por qué?  

Hay muchas razones: 

1.-Algunos consumidores con altos ingresos pueden pagar los US$34.95 y compraran a Microsoft aún con precios altos.  

2.-Algunos compradores tienen preferencias por los productos de Microsoft y han desarrollado que los expertos de marketing llaman “lealtad del consumidor”. Ellos estarán dispuesto a continuar comprando el sotware de Microsoft, aún si sus competidores bajan sus precios. 

Suponga que Microsoft incrementa el precio de los programas de Microsoft a US$34.95 y vende 500,000 unidades el próximo año. El total de ingresos por ventas es US$17,475,000. 

Ahora nosotros tenemos otro punto sobre el rectángulo de la demanda para el software de Microsoft, punto B. Vea la siguiente figura abajo:

Tomemos un ejemplo más sobre la demanda de software. Suponga que Microsoft decide bajar su precio de US$24.95 a US$19.95. ¿Porqué haría eso? ¿Cuál debería ser la reacción de los consumidores?. 

En muchas maneras, la reacción es la opuesta. Los consumidores comprarían más software. Más gente comprarían los programas (restricción presupuestal). Los sustitutos serían más caros (el efecto sustitución). Los competidores tendrían menos ventajas sobre Microsoft. (el efecto competencia). 

Suponga que después de la disminución de precios a US$19.95, los consumidores compran 1.5 millones de copias de los programas de Microsoft. Los ingresos crecen a US$29,925,000. Podemos añadir un tercer punto en el rectángulo de la demanda.

LA PENDIENTE NEGATIVA DE LA CURVA DE DEMANDA

 La ley de demanda es como sigue: 

Mientras las otras cosas sigan igual, los consumidores compraran más de un bien cuando el precio caiga, y compraran menos cuando el precio suba.

“MIENTRAS LAS OTRAS COSA SIGAN IGUAL”  

Es conocido como “ceteris paribus”. Significa cuando los ingresos, gustos y otros factores de la gente siguen igual cuando los precios cambian. El único cambio hecho en la situación económica es el “precio” del bien. Cuando el precio del bien es incrementado o disminuido, vemos cómo ésta afecta el monto adquirido. Es como un experimento de laboratorio, cambiamos una sola cosa y vemos que sucede. Si muchas cosas cambian en el momento, será díficil establecer las relaciones económicas entre las variables. Los economistas asumen las condiciones del “ceteris paribus” para aislar los efectos de cómo un cambio afecta en otra variable.  

En el mundo real, no es siempre posible controlar todas los patrones y situaciones. Las empresas pueden cambiar los precios al mismo tiempo estan cambiando los ingresos, gustos, pubicidad y apariencia de los productos. 

¿Qué pasa cuando Microsoft incrementa sus precios y la gente compra más?. ¿Significa que viola la ley de pendiente negativa de la curva de demanda? No. Simplemente significa que nosotros debemos buscar otros factores externos, que los economistas llamamos variables exógenas, tales como los cambios en los niveles de ingresos y gustos, para determinar que determinó la cantidad demandada. 

Nuestro gráfico de la curva de demanda puede clarificar este problema potencial. “Mientras todas las cosas sigan igual” nosotros podemos aislar que el efecto de un cambio en los precios tiene sobre la cantidad demandada, y todos los cambios son reflejados por un movimiento a los largo del rectángulo de la demanda. Cuando las condiciones de “ceteris paribus” cambia, la curva completa de demanda  cambia arriba o abajo, dependiendo sobre esta situación.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA 

Ahora nosotros hemos establecido la ley de la demanda, podemos presentar otro importante concepto en economía, conocido como “elasticidad de demanda”. Elasticidad es uno de los términos económicos que el economista británico prestado de las ciencias físicas. En economía, la elasticidad refiere a el impacto que el cambio de precio tiene sobre la producción de la empresa y en el total de ingresos. 

Si la demanda es elástica, significa que una disminución en el precio no solo no hace incrementar la producción de un bien X, sino, que incrementa el total de ingresos. Si la demanda es inelástica, significa que una declinación en el precio todavia se incrementa la producción, sin embargo, el total de ingresos declina. Si la elasticidad de demanda es unitaria (o elasticidad unitaria), significa que una declinación o aumento en el precio no hace cambios en el total de ingresos. 

Si la demanda es perfectamente inelástica, significa que una declinación en el precio no tiene efecto en la cantidad adquirida. Y si la demanda es perfectamente elástica, significa que la cantidad vendida permanece lo mismo no interesa lo que es el precio.

MIDIENDO LA ELASTICIDAD

Los economistas han desarrollado una manera de medición matematica de la elasticidad demanda con la siguiente ecuación:

N: Q/P 

Donde: 

n = elasticidad

Q= cantidad, y

P= precio

ELASTICIDAD PRECIO NO ES UNA PENDIENTE

Observe que la elasticidad precio de la demanda no es lo mismo como la pendiente de la curva de demanda. La pendiente es el cambio en el precio dividido por el cambio en la cantidad. Obviamente la pendiente es diferente de la elasticidad precio.  

EL SIGNIFICADO DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA  DEMANDA

Recuerde, el propósito de la elasticidad es para determinar la reacción de los ingresos de una empresa por un cambio en los precios.

Hay tres posibles resultados, como se nota abajo:                                                         

En el ejemplo de los Programas de Microsoft, observamos que un incremento del precio de US$24.95 a US$34.95 reduce los ingresos significativamente, de  US$22.5 millones a US$17.5 millones, un 22% de pérdidas.También hemos visto cuando  Microsoft disminuye sus precios de US$24.95 a US$19.95, los ingresos crecen substancialmente, a US$29.9 millones, un 32% de ganancias. 

En el caso de precios altos, la elasticidad de la demanda (n) es determinado como sigue:

En el caso de una disminución de precios,

De este ejercicio, vemos que la demanda para los Programas de Microsoft es sobre todo elástica y llega a ser más elástica cuando el precio declina. Esto sugiere que Microsoft está rápidamente  expandiéndose en un mercado caracterizado por caída de precios e incremento de ingresos. 

ELASTICIDAD Y RENTABILIDAD  

¿Cuán importante es la elasticidad demanda? Hemos notado en la semana cuatro que la rentabilidad es el más importante factor en la sobrevivencia de largo plazo y prosperidad de la empresa. ¿Cómo la elasticidad encaja en la ecuación de ganancias? 

La elasticidad demanda ayuda a una compañía decidir como el incremento o disminución de los precios afecta el total de ingresos. Hemos aprendido arriba que si la demanda para los Programas de Microsoft es altamente elástico, Microsoft podría bajar el precios de los programas de Microsoft en 20% y esperar incremento de sus ingresos en 32%. Sin embargo, la pregunta real de Microsoft es: “¿Cómo un 20% de recorte de precios afectará nuestras ganancias?” Los ingresos aumentan en 32%, sin embargo:¿las ganancias aumentarán también?. 

El efecto sobre las utilidades depende de los costos de producir unidades adicionales de los programas de Microsoft. Si el promedio de los costos se mantiene lo mismo, o aún, declina (en relación de la economía de escala), ciertamente,  el total de ganancias también se incrementará. Si por el otro lado, el incremento de las ventas de los Programas de Microsoft se ajusta al programa de producción en la planta de Microsoft, requiere pagar sobretiempo laboral, o alquilar trabajadores adicionales con altos sueldos, los costos de la empresa se incrementará. En este caso, el efecto de las ganancias es incierto.  

En los próximos dos capítulos, discutiremos como la “oferta” responde a la “demanda”, o cambiando la demanda, cómo el precio es determinado en el mercado abierto. Entonces, nosotros veremos como el costo de producción se vincula a las leyes de la oferta y demanda.  

RESUMEN

1.-Los ingresos de cada empresa son determinado por la cantidad de los productos individuales y servicios  vendidos y sus precios.  

2.-Cada empresa está buscando determinar la mejor combinación de precio y producción para la maximización de ganancias y del servicio al consumidor en el largo plazo.  

3.-El nivel de demanda para los productos y servicios de una empresa está limitada por la restricción del presupuesto de los potenciales consumidores, la disponibilidad de sustitutos, lealtad de los consumidores, y las políticas de los competidores. 

4.-La ley de demanda afirma que, siendo igual las otras cosas, los consumidores compraran más de un bien cuando el precio cae, y menos cuando los precios suben. 

5.-La elasticidad demanda ayuda a una empresa a decidir como un incremento o decremento de precios afecta al total de ingresos y últimamente la rentabilidad de una empresa.  

6.-La elasticidad demanda nos cuenta como los cambios de precios afecta los ingresos, o, sin embargo, este no puede solamente determinar si una empresa debería subir o aminorar precios. Los costos deben también ser cuantificado dentro de la ecuación de rentabilidad.

TERMINOS IMPORTANTES.

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