PROGRAMA ANALÍTICO

INTRODUCCION

TEMA: EL MÉTODO

OBJETIVO: Explicar en forma general en que consiste la metodología de crear empresa.

CONTENIDO: ¿Por qué surge?. ¿Para qué sirve? ¿En que consiste?¿Cómo opera? ¡Cómo aprovecharlo?¿Para quienes ya están al frente de una unidad empresarial?.Para Desarrollar su potencial empresarial.

CLASE 1

TEMA: La empresa se crea aprovechando una oportunidad

OBJETIVO: Establecer ciertos criterior que ayuden a enfocar donde se pueden detectar oportunidades de mercado.

CONTENIDO: El Desafío de ser empresario. No hay empresa sin mercado. Explorando las oportunidades. Donde buscar oportunidades para la creación de empresas. Situación 1, 2, 3, 4, 5, 6 y 7. La tendencia del mercado global. Ejemplos de cómo percibir oportunidades. Principales predicciones a nivel mundial.

CLASE 2

TEMA: El mercado indica la empresa que se necesita crear

OBJETIVO: Establecer ciertos criterios que ayuden a enfocar donde se pueden detectar oportunidades de mercado.

CONTENIDO: Conociendo nuestro mercado. Pero, ¿Qué es realmente el mercado? El estudio de mercado. La demanda. Tendencias de la demanda. Ejemplos de productos y las necesidades que satisfacen. La necesidad de satisfacer. El potencial del producto. El estudio de la demanda. Cinco preguntas para explorar el potencial de las ideas empresariales. Practica: El mercado meta.

CLASE 3

TEMA: La competencia también ofrece oportunidades

OBJETIVO: Establecer ciertos criterios que ayuden a comprender la oferta y como se comporta la competencia.

CONTENIDO: Conociendo la oferta. Los productos competidores. El grado de competencia. Los canales de comercialización. Los puntos fuertes y débiles. Las empresas competidoras. El mapa de la competencia. Practica: El ambiente competitivo.

TEMA: Todo producto de éxito tiene una ventaja competitiva

OBJETIVO: Explicar el proceso de creación de las ventajas competitivas  a través de la diferenciación.

CONTENIDO: Marcando diferencia. La ventaja competitiva. La calidad. El precios. La comercialización. La estacionalidad. Los servicios complementarios. Innovación. Punto débil. Ventaja competitiva. Posicionar. Practica: La ventaja competitiva.

CLASE 5

TEMA: La combinación de calidad y precio es un arte estratégico

OBJETIVO: Desarrollar los fundamentos que ayuden a determinar los pasos a seguir en el diseño del producto.

CONTENIDO: Diseñando para ganar.  Produciendo con eficiencia. La tecnología. Criterios para elegir tu mejor opción tecnológica. Práctica: La estrategia de precios.

TEMA: El producto estrella es la locomotora de la empresa

OBJETIVO: Demostrar que las mejores características del producto esperado por el mercado conlleva a establecer las condiciones para la colocación de otros productos..

CONTENIDO: Ingresando al mercado con el pie derecho. Identificando a nuestra estrella. Ejemplos de producto estrella. Desarrollo del producto estrella.

CLASE 7

TEMA: Para saber si has ganado tienes que conocer cuánto te ha costado. 

OBJETIVO: Desarrollar criterios que ayuden a determinar los costos de la empresa.

CONTENIDO: Echando números.  Controlando nuestro dinero. Usando la contabilidad. Conociendo nuestos costos. Conociendo nuestros gastos. Ejemplo de principales costos por actiividad económico. Controlando nuestros costos. Ejemplos de principales costos variables por actividad económica. Ejemplos de unidades de costeo y de costos variables. Los costos fijos.

CLASE 8

TEMA: Para ser competitivo hay que controlar los gastos

OBJETIVO: Desarrollar ciertos criterios que ayuden a controlar los gastos para ser competitivos.

CONTENIDO: Identificando nuestros gastos. Los gastos administrativos. Los gastos financieros. Los gastos de ventas. Ciudando con el costo total. Ejemplo de los principales componentes del costo total.

CLASE 9

TEMA: Para ganar debes vender por encima de tu punto de equilibrio 

OBJETIVO: Explicar el procedimiento para determinar el punto de equilibrio..

CONTENIDO: Poniédole precio a nuestro producto.Calculando el precio de equilibrio. Analizando el punto de equilibrio. Practica: Aspectos financieros. Las inversiones del inicio. Instalaciones. Maquinaria, Equipo y Enseres. Aspectos Legales y de Patentes.

 CLASE 10

TEMA: Hay que invertir solo lo indispensable

OBJETIVO: Demostrar que al inicio de la empresa es primordial lo menos posible..

CONTENIDO: Aprendiendo a invertir.  La inversión. Los activos fijos. El capital de trabajo. Minimizando riesgos. Práctica: Capital de trabajo. La forma en que se financiará la empresa. Las proyecciones financieras. El punto de equilibrio. Ejercicio financiero.

 CLASE 11

TEMA: Nunca solicites mas crédito del que puedes pagar

OBJETIVO: Desarrollar criterios que ayuden a coordinar esfuerzos en la búsqueda de fondos.

CONTENIDO: Financiando tu idea. Buscando fondos. El sistema financiero. Solvencia. Garantía. Créditos. Analizando tu posible financiamiento.

TEMA: Los gerentes no nacen, los gerentes se hacen

OBJETIVO: Explicar las pautas que ayudan a desarrollar habilidades gerenciales.

CONTENIDO: Aprendiendo a "gerenciar". Planeación. Orgnizacion. Dirección. Control. Desarrollando nuestra habilidades gerenciales. Práctica: La organización.

CLASE 13

TEMA: La actividad determina la organización de la empresa

OBJETIVO: Explicar cómo desarrollar ciertos criterios que ayuden a organizar los recursos y la estructura interna de la empresa.

CONTENIDO: Organizando nuestros recursos. Identificando la actividad.Solucionando nuestros recursos. Recursos críticos según actividad de la empresa.Decidiendo la estructura interna de la empresa. Areas funcionales según actividad de la empresa.

CLASE 14

TEMA: La visión estratégica es decisiva en cualquier negocio

OBJETIVO: Analizar los componentes que permitan identificar la misión de la empresa.

CONTENIDO: Aprendiendo a tomar buenas decisiones Los componentes de la Misión. Las leyes del Planeamiento Estratégico. Los factores estratégicos. Casos de éxitos y fracasos. El método de planeamiento estratégico. Practica: La Misión de la Empresa.

CLASE 15

TEMA: El mundo cambia todos los días, las oportunidades y las amenazas también

OBJETIVO: Determinar los pasos a seguir para identificar las oportunidades y amenazas.

CONTENIDO: Descubriendo oportunidades y amenazas. Las oprtunidades. Las amenazas. Identificando las fuentes. Donde buscar las amenazas. Cómo buscar las amenazas. Los factores clave de las oportunidades.

CLASE 16

TEMA: La vida de la empresa depende de sus fuerzas y debilidades

OBJETIVO: Determinar los pasos a seguir para identificar las foralezas y debilidades.

CONTENIDO: Conociendo nuestras fortalezas y debilidades. Las fortalezas. Las debilidades. Dónde buscar las fortalezas y debilidades.

CLASE 17

TEMA: Aprendiendo a pensar como estratega

 CLASE 18

TEMA: La puerta de entrada al mercado y tener la llave 

OBJETIVO: Diseñar estrategias específicas para promover ventas de los productos y servicios ofrecidos.

CONTENIDO: Localizando a los clientes potenciales. Estrategias para incrementar el valor de los productos y servicios. Características de un producto. La publicidad. La promoción de ventas. El merchadising. Las relaciones públicas de marketing. La fuerza de ventas. Práctica: La estrategia de precios. Promoción y Ventas.

CLASE 19

TEMA: Si quieres vender bien en diciembre, prepárate desde enero 

OBJETIVO: Explicar el diseño de campañas comerciales para posicionar productos.

CONTENIDO: Preparándonos para triunfar. Ejemplos de campañas comerciales. Ejemplos de la relación producto-campaña. Caracterización de la campaña. Establecimiento de la estrategia de la campaña. La programación de la campaña. Otros ejemplos de la relación producto-campaña.

CLASE 20

TEMA: Ninguna empresa puede crecer al margen de la formalidad

OBJETIVO: Establecer la diferencias entre los diferentes tipos de sociedades empresariales durante la etapa de formalización.

CONTENIDO: Empezando con formalidad. Principales diferencias entre la EIRL y una sociedad. Constituyendo nuestra sociedad. Principales diferencias entre una SRL, SAC y SAA.

CLASE 21

TEMA: Toda empresa afecta la vida de muchas personas

OBJETIVO: Explicar el impacto de la empresa en el desarrollo del pais.

CONTENIDO: Asumiendo responsabilidad. La empresa como generadora de bienestar. La empresa y su comunidad. Contribuyendo con el desarrollo del país.

CLASE 22

TEMA: El éxito depende que se superen las primeras situaciones críticas

OBJETIVO: Explicar la preparación del plan de ejecución del negocio.

CONTENIDO: Preparándonos para comenzar. Verifica los costos y gastos requeridos. Verifica los calculos de requerimientos en activos fijos. Comparación entre los requerimientos de inversión. Verifica que se mantengas las condiciones favorables de mercado. Analiza los riesgos. Verifica tu voluntad y tu capacidad personal. Identifica la campaña comercial. Establece instrumentos de control.

CLASE 23

TEMA: La gerencia del desarrollo Y AUTONOMÍA personal

OBJETIVO: Presentar los principales aspectos personales a tener en cuenta en la gerencia del negocio.

CONTENIDO: El sentido de propósito. Asumir cambios. Capacidad de persuasión. El manejo de la imagen. El demonio está en los detalles. Organización del tiempo. La superación de los fracasos. La persistencia. La visión estrategica. Algunas preguntas previas. Cómo desarrollarse. La ética de los negocios. La autoestima como necesidad económica. Importancia de la libertad y la propiedad privada de los negocios. La cultura de la libertad empresarial. Preguntas finales. La prueba del espejo.